学前教育市场概况

2019-02-19

教育

学前教育，从学前涉及到的人群来看，这个赛道上主要涵盖的人群包含：

1. 幼儿本身

2. 家庭：包括父母及长辈

3. 园所：一线教师，园所各级管理员，园长

由于学前（3-6岁）这个年龄阶段的孩子，在身体和认知等方面还没有完全发育成熟，因此在整个市场中，专为幼儿开发设计的独立产品仍比较少见，至少会使幼儿在家长的指导下使用产品。

从用户群的分布，我们可以大致将学前产品分为两大类别：

• to b产品

（1）这类主要客户为幼儿园，以各类产品形态（教材／绘本／数字资源……）面向幼儿园收费

（2）传统的幼教企业会将幼儿园教材、绘本、配套资源包以打包的形式为幼儿园提供支持和服务，提供幼儿园整体装修设计及大型玩具器械等

（3）新型的互联网化模式有：

    幼儿园招生运营线上服务，如闪闪教育

    定制化园所网站、微信平台等对外窗口

    园所各类管理线上服务，如知了

    家园共育线上服务，如智慧树、掌通家园

    双师教育服务

    课堂多样化数字资源互动产品，如爱立方，童之趣

    幼儿成长记录和测评工具，如读懂儿童

    ……

（4）随着幼教行业不断被引入新的模式和资本，各公司的发展态势呈现出逐步融合的态势。着力于课程的产品开始打造家园共育平台，家园共育也开始触及园所线上化管理，企业开始创办自己旗下的幼儿园品牌……

    从整体的发展态势来看，未来在学前赛道走tob模式，必然是创设完整的生态产业链，将整套的服务体系提供给企业级的客户。园所和企业级客户，没有太多的精力去一一辨别各类产品服务商，完整的服务＋某些亮点的模块，势必会在市场迅速站稳脚跟。

    但这并不意味着大而全便是好的，认证分析企业自身特点，设计符合企业本身的服务体系才更为重要。

• to c产品

（1）这类产品的主要客户为幼儿家长，同时有部分针对教师的产品

（2）针对教师的产品多致力于提升教师能力和水平，提高其效率的工具，如幼师口袋

（3）针对家庭的to c产品占市场的主流

    各类玩具

    数字化幼儿智能玩具，如点读笔、宝宝故事机、针对幼儿的ai盒子等

    儿童内容读物，如各种线上线下绘本、凯叔讲故事等

    家教育儿型内容产品，各类线上线下内容

（4）相对来讲，to c的模式会比较简单，硬件产品销售和知识付费主要的盈利模式，但内容的生产确是其最为重要的环节，优秀的内容也决定了企业的实际效益。